抖音供销模式是什么

抖音供销模式是一种基于线上分销的商业模式，旨在连接供应商（如品牌、工厂、供货商等）和抖店商家，通过平台化的运作实现商品的高效流通，以下是对抖音供销模式的详细解析：

1、平台概述：

抖音电商供销平台是抖音电商为供应商和抖店商家建立的线上分销平台。

该平台基于用户需求，招募优质供应商，丰富源头供给，建立优选货品中台，推荐最优商品。

2、角色与功能：

供应商：包括品牌方、品牌代理商、渠道商、工厂或产地直供企业等，供应商负责提供商品，并通过平台进行分销。

抖店商家：作为分销商，在平台上选择并销售供应商的商品，抖店商家无需入驻供销平台成为分销商，可直接在“抖店-精选货源”内选品铺货，完成选品-铺货-采购的一站式流程。

消费者：抖音电商的买家，通过抖店购买商品。

3、入驻与管理：

供应商入驻需满足一定条件，如公司成立时间大于等于1年，注册资本>100万等。

抖店商家入驻后，可在平台上选择商品进行分销，并与供应商建立合作关系。

4、选品与发货：

抖店商家在平台上选择商品后，与供应商建立合作关系，并将商品上架销售。

已关联货品的商品售出后，自动分配给供应商进行发货，抖店商家无法自主发货。

5、结算方式：

抖音电商供销平台支持担保交易和代销分账两种结算方式。

个人店分销商默认以担保交易结算，即产生供货单后，需先在抖店的管家账户充值对应的供货金额，供应商才能发货。

自2023年5月31日起，如果供应商开通成功平台所有的资金账户（聚合账户，支付宝账户，微信收付通），个人店可手动切换结算方式为代销分账，无需再充值管家账户。

6、售后处理：

供应链平台能够看到订单收货地址，但抖音电商消费者信息为加密，供应商必须使用第三方ERP进行打单发货。

售后处理遵循平台规则，供应商应及时处理供应链售后，避免影响结算周期。

7、优势与挑战：

优势：抖音供销模式通过平台化的运作，实现了商品的高效流通，降低了分销成本，提高了分销效率，平台还提供了丰富的营销工具和数据分析功能，帮助商家更好地了解市场需求和消费者行为。

挑战：随着平台规模的扩大和竞争的加剧，商家需要不断提高自身的竞争力和服务质量，以吸引更多的消费者和合作伙伴。

抖音供销模式是一种基于线上分销的商业模式，通过连接供应商和抖店商家，实现了商品的高效流通和分销，该模式具有降低分销成本、提高分销效率等优势，但也面临着市场竞争和服务质量提升等挑战。