抖音卖金子什么套路

抖音上卖金子的套路多种多样，主要围绕低价诱惑、夸大宣传、模糊材质描述等手段展开，以下是一些详细的套路说明：

1、低价诱惑：

直播间内主播常常以极低的价格吆喝黄金饰品，如“99块的金锁链”、“49块9的金戒指”等，吸引观众注意并产生购买冲动，这些价格远低于市场金价，但实际上所售商品并非纯黄金。

主播在介绍商品时会故意含糊其辞，绝口不提克数，只靠话术和助播把氛围烘托上去，营造出物超所值的假象，声称某款黄金饰品价格极低但数量有限，催促观众尽快下单。

2、夸大宣传：

主播在直播过程中会不断强调品牌的权威性，如“央企品牌值得信赖”、“官方正品假一赔三”等标签，以彰显店铺的合规性和可信度，这些账号背后并非都是中国黄金的官方直营店，而是授权店或经销商。

部分直播间还会上演剧本式的营销，如“总裁夫人下场带货”等桥段，增加节目效果并吸引观众关注。

3、模糊材质描述：

主播在介绍商品时会有意避开“24k真金”等准确描述关键词，着重强调中国黄金的品牌效应，以此来模糊商品的材质，当消费者收到货后才发现所购商品并非纯黄金，而是其他金属材质。

有些直播间甚至会销售与黄金无关的商品，却打着黄金的旗号进行宣传，一款售价99元的金锁实际上是S925银镶嵌贝母+合成立方氧化锆制成的。

4、退货率高：

由于珠宝行业的高客单价和非标品特性，以及直播间夸大宣传和模糊材质描述等问题的存在，导致抖音珠宝行业的退货率居高不下，有珠宝商家晒出后台数据称退货率高达90%。

抖音上卖金子的套路主要包括低价诱惑、夸大宣传、模糊材质描述以及高退货率等方面，消费者在购买时应保持警惕并仔细甄别商品信息，平台也应加强对珠宝直播的监管力度以维护市场秩序和消费者权益。