1、直接采购：
减少中间环节成本：许多抖音上的海鲜卖家直接从渔民或海鲜批发市场采购，省去了传统供应链中的多级批发商、经销商等中间环节，这些中间环节通常会增加额外的成本，如运输费用、仓储费用、各级分销的利润等，直接采购后，卖家能够以更低的成本获得海鲜，从而可以给消费者提供更具竞争力的价格。
快速流通降低损耗：直接采购也意味着海鲜从捕捞或生产到销售的周期更短，减少了海鲜在运输和储存过程中的损耗，一些易变质的海鲜产品，如果经过多个中间环节的长时间运输和储存，不仅会增加成本，还可能导致产品质量下降，而直接采购后，卖家可以更及时地将新鲜的海鲜销售给消费者，既保证了海鲜的品质，又降低了因损耗而产生的额外成本。
2、竞争压力大：
同行竞争激烈：抖音作为一个拥有庞大用户基数的平台，吸引了众多商家入驻销售海鲜，这些商家之间存在着激烈的竞争关系，为了在众多卖家中脱颖而出，吸引消费者的关注，价格成为了一个重要的竞争手段，商家们会通过降低价格来提高自己产品的性价比，以吸引更多的消费者购买。
平台促销活动推动：抖音平台经常会举办各种促销活动，如满减、折扣、限时特惠等，这些活动要求商家提供更具吸引力的价格，商家为了参与平台的活动，获取更多的流量和曝光机会，也会主动降低价格，在促销活动期间，消费者往往会更倾向于购买价格较低的商品，这也促使商家不断压低价格以满足市场需求。
3、运营成本低：
无需实体店面租金：与传统的线下海鲜店铺相比，抖音上的海鲜卖家不需要支付高昂的店面租金，实体店面的租金根据地理位置、店铺面积等因素而异，通常是一项较大的固定成本，而在抖音上销售海鲜，只需要一个线上的店铺展示页面，无需实际的物理空间，这就大大节省了成本。
人员成本较低：线上销售的模式使得卖家可以减少对销售人员的需求，传统的实体店需要雇佣一定数量的员工来进行销售、服务等工作，而抖音上的海鲜卖家主要通过直播、视频等方式进行产品展示和销售，这些工作往往可以由较少的人员完成，甚至卖家自己就可以胜任，人员成本相对较低。
4、规模效应与薄利多销：
大规模采购降低成本：随着抖音电商的发展，一些海鲜卖家的销量逐渐增加，形成了一定的规模，他们可以利用大规模的采购优势，与供应商谈判获得更优惠的价格，因为采购量大，供应商愿意给予一定的折扣，从而降低了卖家的采购成本。
薄利多销策略：在抖音上，由于用户基数庞大，即使单件商品的利润较低，但通过大量的销售仍然可以获得可观的总利润，卖家可以通过降低每件商品的价格，吸引更多的消费者购买，从而实现薄利多销的经营策略，这种策略在抖音这样的平台上尤其有效，因为平台上的用户具有较强的购买力和消费意愿，只要价格有吸引力，就能够迅速产生大量的订单。
评论列表 (0)