抖音直播什么能买

抖音直播平台上可购买的商品种类繁多，涵盖了多个领域，以下是一些常见的商品类型：

1、引流品

定义与用途：引流品主要用于获取流量和建立信任，通常在直播初期使用，以吸引观众进入直播间。

特点：普适性强，认知价格高，但采购成本低，旨在给用户占便宜的感觉，这类商品可能亏损销售，主要目的是拉动其他产品的销量。

2、主推品

定义与用途：主推品是直播间经常上架的产品，用于测试爆款并推动GMV增长。

特点：高性价比、详细解说、高转化率，易成为爆品，对提升直播间GMV有显著作用。

3、利润品

定义与用途：利润品主要用于赚取利润，是直播间正价销售的商品。

特点：具备爆款潜质，利润率较高（通常大于30%），同时能提升直播间GMV和UV。

4、特色品

定义与用途：特色品一般为直播间独家或品牌定制的产品，具有唯一性和稀缺性。

特点：通过组合式套装或附赠特殊周边来增加用户好感度和粉丝粘性。

5、精品女装

内容展现形式：着重产品上身效果，强视觉性输出，符合女性消费者购物趋向。

6、潮流男装

内容展现形式：服饰穿搭仍是主流，但也会通过好物种草类内容进行推广。

7、美妆个护

内容展现形式：相比其他品类更成熟，内容类型丰富，包括口播推广和情景剧植入等。

8、食品饮料

内容展现形式：农产品商品占七成，通常展示原产地场景，增强消费者信赖度。

9、母婴用品

内容展现形式：以玩具为主，扩大消费人群范围，适合孕期哺乳期女性及低龄幼儿。

根据单场直播商品分类，还可以将商品划分为以下六个品类：主推品、福利品、爆品、基础品、组合品、高端品，每个品类都有其适用的情景和话术框架，主播可以根据商品特点和目标受众选择合适的推广方式。

在抖音直播中，商品的多样性和创新性是吸引观众的关键，主播需要不断关注市场动态和消费者需求，灵活调整商品策略，以提高直播间的转化率和销售额。