哎，你发现没有？现在满大街都是服装店，但为啥有人生意好到排队，有人撑不过三个月就关门大吉？今天咱们就掰开了揉碎了聊聊，开服装店到底要怎么玩转这个游戏，别急着掏钱租店面，先搞明白这几个关键问题再说！
问题一：开店第一步该干啥？拍脑袋选款还是先看市场？
我可太见过太多人一上来就砸钱进货了！去年我表妹非要开JK制服店，结果整个商圈都是大爷大妈，最后库存堆成山，所以说啊，先做市场调研比选款重要一百倍！具体怎么做？
1、拿个小本本去目标商圈蹲点三天，记录：
- 路过人群年龄（学生？上班族？宝妈？）
- 现有店铺类型（快时尚？精品店？折扣店？）
- 高峰期人流量（早上十点和晚上七点差超多的！）
2、举个真实案例：我认识个妹子在大学城开店，专门卖能直接穿去上课的休闲装，结果月流水比旁边潮牌店高两倍，为啥？学生要的就是实用又便宜啊！
问题二：进货到底是去批发市场还是找厂家？
这个问题能吵三天三夜！这么说吧，刚起步就去二批市场（比如杭州四季青、广州十三行），虽然每件贵个5-10块，但能混批啊！你要是一上来就跟厂家说要50件起订，信不信分分钟压货压到哭？
不过有个秘密武器——阿里巴巴找源头工厂，有个朋友做汉服店，直接找到绍兴柯桥的面料厂，自己设计找小厂代工，成本比批发价还低30%，不过这个玩法需要你有设计能力和质检时间，小白慎入！
问题三：店里装修要砸多少钱才合适？
见过花20万装修的网红店半年倒闭的，也见过白墙+轨道灯月入十万的，记住装修是为商品服务的！几个关键点：
- 试衣间必须明亮宽敞（装三面镜！女生都懂）
- 挂衣杆别超过1米7（不然顾客根本懒得抬手拿）
- 留出拍照区（现在不在社交平台晒图等于没卖过）
有个反常识的数据：在二线城市，装修成本控制在每平米800-1200元回报率最高，太寒酸没人进，太高级让人觉得贵不敢买，这个度要拿捏死。
问题四：线上渠道到底要不要搞？怎么搞？
跟你说个吓人的数据：2023年服装店闭店率43%，但同时做线上的存活率提高67%！别以为开个淘宝店就行，现在最吃香的是朋友圈+抖音同城号+社群三件套。
具体操作：
1、每天拍3条短视频：开店日常、新品展示、顾客试穿（记得加定位！）
2、朋友圈别只发商品图，多发顾客返图和砍价趣事
3、建个VIP群，每周五晚上搞闪购（比如晚上8点发5款特价，限时半小时）
我认识个老板娘更绝，在抖音直播帮顾客搭配，观众看上哪套直接顺丰发货，现在线上收入比实体店还高！
问题五：库存到底怎么管才不压货？
这可是要命的问题！教你个笨但有效的方法——ABC分类法：
- A类（爆款）：占销量70%，保持库存深度
- B类（常销款）：占25%，定期补货
- C类（滞销款）：快用福袋/满赠清掉！
有个真实教训：去年冬天全网都在卖羊羔毛外套，有个店主跟风进了300件，结果当地冬天根本不冷，最后三折甩卖还亏了六万，所以啊，别盲目追网红款，先看当地气候和消费习惯！
个人观点时间
干了八年服装，我发现这行最吊诡的地方在于——看起来门槛低，其实处处是深坑，但正因为这样，肯动脑子的人永远有机会，最后送新手三句话：
1、别信"酒香不怕巷子深"，现在会吆喝比会选款重要
2、顾客买的不是衣服，是穿上衣服后的美好想象
3、现金流比利润重要，周转速度决定生死
服装店从来不是靠一件衣服赚钱，而是靠快速流转活着，哪天你发现三个月前的款还在架上，赶紧给我搞促销！
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