亚马逊广告预算和竞价哪个好？

在亚马逊广告中，预算和竞价是两个核心要素，它们各自扮演着不同的角色，影响着广告的展示频率、位置及最终的广告效果，以下是具体分析：

1、广告预算

定义作用：广告预算决定了广告可以花费的总金额，直接影响广告能持续投放的时间长度和覆盖范围。

新品期策略：在产品的新品期，建议设置一个合理的起始预算，既不能过低导致无法收集足够的数据，也不能过高以致于迅速耗尽预算而未能获得有效转化。

成长期调整：随着产品进入成长期，根据初期广告的表现来调整预算，表现好的广告应增加投入，反之则减少或停止投资。

成熟期管理：产品稳定后，维持合理的广告预算比例，通常建议控制在销售额的5%-8%之间，同时根据市场变化灵活调整。

2、广告竞价

定义作用：竞价影响广告的排名和展示位置，适当的竞价可以帮助广告获得更好的曝光机会，但过高或过低都可能影响成本效益。

新品期策略：新品期由于缺乏历史数据支持，可以适当提高竞价以获取更多的曝光机会，但也要注意控制上限，避免过度消耗预算。

成长期调整：在成长期，根据广告的实际表现调整关键词的竞价，优化广告的转化率和ACoS（广告花费的销售占比）。

成熟期管理：产品成熟后，竞价策略需要更加精细化，考虑自然排名与广告位的关系，适时调整竞价以保持竞争力同时控制成本。

广告预算和竞价各有其重要性和适用场景，预算更多地关注于整体的资金分配和管理，而竞价则侧重于单个点击的成本效益，理想的策略是将两者结合起来，形成一个动态调整的系统，根据市场反馈和产品生命周期的不同阶段灵活调整。