新手做外贸怎么入门？

新手入门外贸需要了解一系列的知识和技能，以下是一些建议和步骤：

1、学习基础知识：

国际贸易术语：了解incoterms（国际商会制定的国际贸易术语解释通则），掌握fob、cif等常用贸易术语。

支付方式：了解t/t（电汇）、l/c（信用证）、d/p（付款交单）、d/a（承兑交单）等不同的支付方式。

出口流程：熟悉从寻找客户到签订合同，再到生产、包装、报关、运输、保险以及收汇的整个流程。

进口流程：了解如何进行市场调研、选择供应商、谈判合同、支付货款、清关提货等。

2、英语能力：提高英语水平，尤其是商务英语，能够流利地进行书面和口头沟通。

3、市场研究：分析目标市场，包括消费者需求、竞争对手情况、价格趋势、法律法规等。

4、产品知识：深入了解自己要销售的产品，包括产品特点、优势、生产过程、成本构成等。

5、寻找客户：使用b2b平台（如阿里巴巴、环球资源、made-in-china等）来发布产品信息，参加行业展会，利用社交媒体和网络搜索等方式寻找潜在客户。

6、建立信誉：通过提供优质的产品和服务，及时响应客户询问，遵守承诺，逐步建立良好的商业信誉。

7、学习相关法律法规：了解国际贸易中的相关法律法规，如wto规则、各国的进出口政策、知识产权保护等。

8、风险管理：学会识别和评估贸易风险，采取相应的措施来降低风险，如信用保险、预付款等。

9、实践操作：实际操作中不断学习和归纳经验，可以通过实习、工作或者与有经验的外贸人士交流来提高自己的实战能力。

10、持续学习：外贸环境和政策是不断变化的，需要持续关注行业动态，学习新的知识和技能。

入门外贸是一个不断学习和实践的过程，需要耐心和坚持，随着经验的积累，你会逐渐成为一名专业的外贸人员。