新手亚马逊卖家发FBM还是FBA？

对于新手亚马逊卖家来说，选择FBA（Fulfillment by Amazon）还是FBM（Fulfillment by Merchant）主要取决于多个因素，以下是对两种模式的详细比较：

FBA的优势和劣势

1、优势：

世界一流的物流配送服务。

开通FBA即可赢得Buy Box（黄金购物车）。

在亚马逊算法中“物流选项”占有重要地位，FBA listing会被优先考虑。

Prime服务的免费两天送达优势。

为所有FBA产品提供客户服务。

接受买家的无理由退款。

使用FBA可在亚马逊的搜索结果中获得更好排名，客户也更有可能选择你的Listing。

物流时效快，消费者可以享受到亚马逊的免费配送服务。

提高转化率，容易抢占黄金购物车，从而提升销售额。

卖家省时省力，不需要每天打包发货，节省了大量的人力、财力。

2、劣势：

需要压货，库存成本。

需要支付货物仓储费及派送费。

占用资金过多，库存压力太大，一旦产品滞销，就会影响到资金链的安全。

FBM的优势和劣势

1、优势：

自发货卖家可以使用定制包装，与竞争对手区分开来。

自发货卖家可以使用自定义的收据，甚至你在包裹里写上对买家的感谢信。

不会占用过多的资金，库存的管理可以做到收放自如。

适合销售大件或重型商品，避免额外运费。

灵活性高，初期投资较少。

2、劣势：

自发货卖家必须要亲自处理客服问题和退货问题。

买家并不总是喜欢购买自发货的Listing。

Listing赢得Buy Box的几率低。

自发货卖家往往不会接受退货。

自发货容易发生丢件的情况。

时效性得不到保障。

产品权重低，竞争激烈的类目可能难以获得订单。

建议

1、初期选择FBM：对于新手卖家，由于资金和资源有限，初期可以选择FBM以降低风险，通过FBM，你可以逐步了解亚马逊平台的运营规则，积累经验，FBM允许你灵活调整产品策略，根据市场反馈及时优化选品。

2、逐步过渡到FBA：随着业务的增长和经验的积累，当你对亚马逊平台有了更深入的了解，并且积累了一定的资本后，可以考虑逐步过渡到FBA，FBA能够提供更高效的物流服务和更好的客户体验，有助于提升产品的曝光度和转化率。

3、结合两者优势：在某些情况下，你也可以将FBA和FBM结合起来使用，对于销量较好且符合FBA条件的产品，可以优先使用FBA；而对于销量较低或不符合FBA条件的产品，则可以选择FBM，这样可以在保证服务质量的同时，最大程度地降低成本。

选择FBA还是FBM取决于你的业务需求、资源状况以及市场环境，作为新手卖家，建议从FBM开始逐步积累经验和资本后再考虑过渡到FBA或结合两者使用。