亚马逊新手卖家是自发货还是fba？

对于亚马逊新手卖家而言，选择自发货（FBM）还是使用亚马逊的Fulfillment by Amazon（FBA）服务是一个需要仔细考量的问题，以下是对这两种模式的详细分析：

1、资金考量

FBM：启动资金需求相对较低，一般几千元就可以开始运营。

FBA：需要考虑囤货、广告推广、物流仓储等成本，启动资金一般在3-5万元。

2、行业基础

FBM：如果之前没有接触过电商行业，FBM可能需要更多的学习和适应时间。

FBA：运营模式相对简单，更适合电商新手。

3、资源支持

FBM：如果有熟悉亚马逊运营的朋友或者能拿到厂商的产品授权，这些资源将有助于推动业务的发展。

FBA：同样可以利用相关资源，但由于亚马逊提供一站式服务，对资源的依赖可能相对较小。

4、风险控制

FBM：库存风险可控，因为库存在卖家手中或供应商那里，由于不需要支付高额的仓储费和配送费，资金压力相对较小。

FBA：一旦产品滞销，可能会面临高昂的仓储费用和退货成本，FBA模式下，账号受限的风险也较高，一旦账号出现问题，货物可能无法及时退回，前期的利润可能因此损失。

5、操作复杂度

FBM：需要卖家自行处理订单追踪、有效追踪率达标等事宜，操作较为繁琐。

FBA：由亚马逊负责商品的存储、配送、退换货及客服工作，省去了许多后顾之忧。

6、市场适应性

FBM：适合铺货模式，通过大量上新来获取订单，但竞争激烈时可能出单困难。

FBA：由于亚马逊会给予额外的流量倾斜，更容易获得订单。

对于亚马逊新手卖家来说，选择FBM还是FBA应基于自身的资金状况、行业基础、资源支持以及对风险的承受能力，如果资金有限、对电商行业不太了解或者缺乏相关资源，FBM可能是一个更好的选择，而如果有足够的资金、对电商行业有一定了解并且拥有相关资源，FBA则是一个更高效、便捷的发货模式，无论选择哪种方式，都需要不断学习和优化运营策略，以适应市场的变化和竞争。