亚马逊新手卖家选品全过程，手把手教你如何选品

在亚马逊平台上，选品是新手卖家成功的关键步骤，以下是详细的选品过程：

1、确定选品原则：新手卖家应选择市场需求量大、竞争程度适中的产品，理想的产品客单价应在15-75美元之间，利润率最好在30%-50%之间，应避开敏感货物和易损商品，确保产品方便运输。

2、进行市场调研：通过亚马逊前台搜索框查询现有产品的供应量，了解市场上的竞争程度，利用工具如卖家精灵的关键词反查功能，获取竞品的主要流量关键词，以更准确地判断市场供应情况。

3、分析市场需求量：使用软件如卖家精灵、紫鸟、JS等查询每个主关键词的搜索量，高搜索量表明较大的市场需求，有助于筛选出潜在的热销产品。

4、检查专利侵权：在美国专利商标局官网或谷歌上查询产品是否有设计专利，避免因侵权而导致listing被下架的风险。

5、核算成本利润：在1688上接洽供应商预估最低进货价格，并计算物流费用（包括头程费和FBA费用）以及亚马逊佣金，确保毛利润至少为50%，以避免运营成本无法覆盖。

6、观察首页销量：通过查看对手的每月review数量或使用付费软件查询，来预估首页产品的市场容量，如果首页产品销量一般，可能说明市场容量较小。

7、分析竞争情况：输入产品的主关键词，观察首页竞争对手的listing情况，如果首页有超过三家review超过1000的竞争对手，建议新手卖家谨慎进入该市场。

8、考虑季节性因素：使用Google Trends查询产品的年度热度曲线，避免进入季节性明显的产品类别，因为这类产品风险较高。

亚马逊新手卖家在选择产品时，应综合考虑市场需求、竞争程度、成本利润和潜在风险等多个因素，通过细致的市场调研和精准的成本核算，可以有效提高选品的成功率。