亚马逊新手卖家必知的术语大全，你知道几个？

亚马逊新手卖家在运营过程中需要掌握大量的专业术语，这些术语对于理解和成功经营店铺至关重要，以下是一些常见的亚马逊术语及其解释：

1、ASIN：亚马逊标准产品编码，是亚马逊给每个售卖商品分配的唯一识别码。

2、SKU：库存单位，用于唯一标识和跟踪产品的代码，可以是数字、字母或组合。

3、FBA：由亚马逊提供的包括仓储、包装、配送、退货等在内的物流服务。

4、PPC：按点击付费广告，即根据广告的点击次数向广告主收取费用的广告模式。

5、ACoS：广告销售成本比例，表示广告费用与销售额之间的关系。

6、BSR：畅销排名，是亚马逊根据销售量计算出的产品排名，数字越小表示销售越好。

7、Buy Box：黄金购物车，在Listing页面上最容易看到的购买按钮。

8、ODR：订单缺陷率，表示卖家订单出现问题的比例，包括取消订单、退货和差评等。

9、UPC：通用产品代码，是一种全球唯一的商品编码标准。

10、EAN：欧洲商品编码，与UPC类似，用于在欧洲市场标识商品。

11、GTIN：全球贸易项目编号，包括UPC、EAN和ISBN等国际标准码。

12、Variation：同一产品的不同款式、颜色或尺寸等变体形式。

13、Listing：商品在亚马逊平台上的详细信息和展示。

14、SFP：卖家自行履行的Prime服务，指卖家自行存储、处理和发货的Prime订单。

15、Private Label：私人品牌，通过找到供应商制造自有品牌产品，然后以自己的品牌销售。

16、MAP：最低广告价格，指厂家规定的产品广告时的最低价格。

17、Brand Registry：亚马逊的品牌注册服务，帮助品牌所有者保护知识产权和品牌声誉。

18、COGS：销售成本，表示卖家销售一个商品所需的成本。

19、ROI：投资回报率，表示卖家从某个产品或广告活动中获得的利润与投资之间的比例。

20、MOQ：最小订单数量，供应商要求的最低采购量。

还有一些其他重要的术语，如“账户健康”（Account Health）指的是卖家账户是否遵守亚马逊的销售绩效目标和政策；“广告曝光”（Ad Impressions）用于计算每个广告展示给消费者的次数；“转化率”（Conversion Rate）是通过销售数量除以访问listing的次数来计算的百分比等。

只是部分常见的亚马逊术语，实际上还有更多，为了在亚马逊平台上取得成功，新手卖家需要不断学习和熟悉这些术语，并了解它们在实际运营中的应用，建议卖家在遇到不确定的术语时及时查阅相关资料或咨询有经验的人士。