新手卖家在亚马逊如何选品？

对于新手卖家来说，选品是一个至关重要的环节，它直接关系到店铺的生死存亡，以下是一些具体的建议：

1、了解市场需求：通过亚马逊前台搜索框内输入关键词，查看相关Listing的数量来预估产品上市后的竞争程度，使用工具如SellerMotor数魔跨境等，随时查看Listing实时页面的日、月销量/排名/价格/评分/利润计算/品牌历史数据。

2、分析竞争程度：避免选择竞争激烈的类目，如3C电子、食品、服饰珠宝等，在亚马逊首页的产品的销量都非常一般的话，证明这个产品的市场容量很小，进入这个市场就没有实际意义。

3、考虑产品利润：核算成本，包括产品成本、物流费用、FBA费用等，确保毛利率在合理范围内，一个好的产品，其客单价应尽量在$15以上，防止利润空间被过分压缩。

4、避开敏感货物：不选择法定检验的货品（如动植物及动植物制品、食品、饮料和酒、某些矿产品和化工品等）以及危险品，避免选择需要审查的产品类别，除非已经具备相应的资质和经验。

5、关注产品特性：选择重量较轻的产品，以降低物流成本，选择无季节、无节日特征的产品，全年可售，避免因季节性或节日性导致的滞销风险。

6、利用选品工具：使用第三方工具类型服务商或站内ABA工具进行关键词分析，从关键词角度分析近期的热卖或可入手产品，利用浏览器插件获取页面内的ASIN预估销量等进行选品，提高选品的精确度。

7、参考成功案例：研究成功的卖家是如何进行选品的，学习他们的选品原则和方法。

8、持续优化：选品不是一次性的过程，需要根据市场反馈不断调整和优化。

建议仅供参考，具体选品时还需结合个人实际情况和市场变化进行灵活调整，由于亚马逊平台的政策和市场环境可能会发生变化，建议在选品前仔细阅读亚马逊的最新政策和指南。